我國部分涂料企業(yè)已進入市場終端爭奪戰(zhàn)

　　隨著涂料市場競爭越來越激烈，網絡銷售越來越微利化，原來企業(yè)大力扶持的省級代理隨時可能轉成其它涂料品牌的代理。因此，很多涂料企業(yè)已經不單單將重點放在網絡銷售上面，而是組成開發(fā)團隊，對工業(yè)集群進行地毯式客戶開發(fā)。今年眾多涂料企業(yè)均不約而同地在營銷渠道下沉方面下功夫。繞開經銷商，直接面對客戶，是越來越多的山東涂料企業(yè)所采取的銷售策略。一場涂料終端爭奪戰(zhàn)正在展開。

　　對渠道下沉的好處，多家油漆企業(yè)的負責人達成了共識——能有效減少流通環(huán)節(jié)，加快資金周轉，也就可以給終端客戶更大的讓利空間；可以減弱經銷商的話語權，增強企業(yè)自身的市場控制力；直接面對用漆企業(yè)，還可以壓縮假劣涂料的生存空間，進一步規(guī)范市場競爭秩序，維護涂料企業(yè)的切身利益，樹立和擴大品牌影響力。

　　3至5年內涂料市場將迎來淘汰大潮

　　涂料行業(yè)的“百花齊放”，經常會說有八千家企業(yè)、一萬多個品牌。從發(fā)展曲線來看，涂料行業(yè)的黃金發(fā)展時期已經過去。成本上升、設備落后、市場競爭加劇等因素導致眾多小型涂料公司和經銷商倒閉、關張。雖然無法準確盤點到底還有多少家涂料企業(yè)和品牌，但可以肯定的是，涂料行業(yè)的淘汰期已經開始拉開序幕。

涂料企業(yè)的銷售渠道從21世紀初開始直到現(xiàn)在，一直呈現(xiàn)扁平化的趨勢，廠家對省級總經銷商和地市級經銷商不斷調整和縮減銷售區(qū)域，試圖開拓更多的網點，開發(fā)更多的經銷商直接與公司合作。而在終端店面上，專賣店、大店模式大行其道，雜貨店/小型店經營舉步維艱，一些廠家開始推廣新型店面，試圖在終端提高經銷商和品牌的競爭力。經銷商的管理和成本意識開始逐步增強，依靠廠家的力量，提升自己的推廣水平和銷售技巧，以圖更大地發(fā)展。

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